05/11/2024 |  SOGEDIPROMA SA |  Contrat CDI |  ANTANANARIVO 

SOCIETE GENERALE DE DISTRIBUTION DE PRODUITS MARINS

Rattaché(e) au Directeur Général et au Responsable des ventes :

Responsabilités :
1. Développement commercial :
o Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de marché pour les produits de l’usine.
o Développer et fidéliser un portefeuille de clients (B2B principalement).
o Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client en mettant en avant les atouts des produits de l’usine.
o Préparer des offres commerciales et négocier les conditions de vente avec les clients.
2. Gestion des relations clients :
o Assurer un suivi régulier des clients existants et anticiper leurs besoins pour renforcer la satisfaction client.
o Assurer le service après-vente en collaboration avec les équipes techniques et logistiques de l’usine.
o Entretenir des relations de qualité et pérennes avec les clients en établissant une communication régulière et transparente.
3. Veille et analyse du marché :
o Analyser les tendances du marché et surveiller la concurrence pour identifier les opportunités de développement ou d’ajustement des produits.
o Participer à des événements commerciaux tels que les salons, foires et expositions pour représenter la société et ses produits.
4. Suivi et reporting :
o Établir des rapports de suivi hebdomadaire et mensuel sur l’activité commerciale, les ventes réalisées et les prévisions.
o Suivre les indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer l’atteinte des objectifs commerciaux fixés.
o Proposer des actions correctives en cas de décalage entre les objectifs et les performances.

o Formation : Bac +3/5 en commerce, gestion ou dans un domaine lié aux produits de l’usine (industrie alimentaire, produits halieutiques).
o Expérience : Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial dans un secteur similaire, avec une connaissance approfondie des produits industriels.
o Maîtrise de l’outil informatique, Excel et Word
o Français et Malgache exigés
Compétences techniques :
o Maîtrise des techniques de vente et de négociation (force de vente).
o Connaissance des outils informatiques de gestion commerciale (CRM, ERP).
o Bonne connaissance du secteur industriel ou de la production d’usine.
Qualité exigée :
o Titulaire du permis voiture et moto
Compétences personnelles :
o Excellent relationnel et sens de l’écoute.
o Rigueur, disponibilité, dynamisme, autonomie, et organisation.
o Force de proposition et capacité à travailler sous objectifs.
o Mobilité géographique et capacité à voyager fréquemment.
o Savoir faire face à des situations d’urgence, maîtrise du stress

CV + lettre de motivation + Références à envoyer par e-mail via le site

Référence

CCL/11/2024