RESPONSABLE DE ZONE - Antananarivo, Antsirabe, Fort- Dauphin, Tuléar

27/03/2025 | Grande distribution | Contrat CDI | Date limite de candidature : 26 Avril 2025 | Antananarivo, Antsirabe, Fort- Dauphin, Tuléar

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Importation/ Distribution

En tant que Responsable de Zone, votre rôle est d’assurer la gestion et le développement commercial de votre secteur. Le responsable de zone sera en charge de :
- Piloter l’équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs fixés par la direction
- Développer et entretenir le réseau de distribution et des points de vente dans la zone
- Effectuer les prospections et assurer le suivi de la clientèle
- Optimiser la gestion administrative des ventes : suivi des commandes, coordination et suivi des encaissements et recouvrements
- Assurer la négociation, proposition pour les demandes de déblocages et révision de plafonds des comptes clients
- Appuyer le responsable région par des remontées d’informations régulières pour l’aide à la mise en place d’actions commerciales
- Effectuer la veille concurrentielle pour une meilleure adaptation des offres de l’entreprise
- Proposer des actions commerciales destinées à optimiser les ventes dans la zone
- Réaliser le suivi et la gestion des reporting auprès du responsable région, direction commerciale et la direction générale
- Participer au recrutement et à l’encadrement des membres de l’équipe de vente
- Piloter et gérer les projets de développement commercial

- Bacc+3 en commerce, gestion ou dans un domaine similaire
- Ayant 4 années d’expériences dans le domaine ou un domaine similaire
- Maîtrise des techniques commerciales et de négociation
- Maîtrise des outils informatiques
- Sens relationnel
- Leadership et gestion d’équipe
- Capacité de négociation
- Sens de l’organisation
- Dynamisme et proactivité
- Bon sens de l’observation
- Autonomie
- Capacité d’adaptation et d’analyse
- Gout du challenge

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