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RESPONSABLE COMMERCIAL DISTRIBUTION - Antananarivo, Antsirabe, Fort Dauphin, Toamasina  

09/04/2025 |  SMILE BOX |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 30 Avril 2025 |  Antananarivo, Antsirabe, Fort Dauphin, Toamasina  
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Externalisation RH

- Augmenter l’infrastructure existant, assurer la disponibilité des tous les produits de la société
- Identifier les zones à fort potentiel de croissance et y déployer des canaux de distribution (revendeurs, kiosques, distributeurs indépendants).
- Recruter, former et accompagner les partenaires de distribution dans la commercialisation des produits télécom (cartes SIM, recharges, forfaits, terminaux…).
- Développer un réseau dense, actif et bien structuré pour maximiser la présence sur le terrain.
- Aider au développement de tous les Produits et Services de la société
- Assurer l’animation des partenaires de la zone : challenges, formations, support marketing et outils de vente.
- Mettre en place des actions promotionnelles adaptées au terrain et au comportement des consommateurs locaux.
- Superviser la visibilité des produits et le respect des standards de marque dans les points de vente.
- Suivre les KPIs : volumes de vente, activations, recharges, taux d’activité par point de vente, parts de marché locales.
- Produire un reporting régulier à la hiérarchie avec analyse, recommandations et plans d’action.
- Anticiper les ruptures de stock et assurer la coordination avec la logistique.
- Suivre les offres concurrentes, les promotions et les nouvelles stratégies sur le terrain.
- Être force de proposition pour adapter les offres ou créer des actions commerciales ciblées localement.
- Remonter les insights clients et distributeurs pour contribuer à l’évolution de l’offre.
- Suivre et maintenir des standards Airtel dans toutes les activités impliquant la société

- Min. BAC +4 en COMMERCE, GESTION, MARKETING ou équivalent
- Min. 5 ans d’expérience en Grande Distribution Expérience dans le développement commercial terrain ou la gestion de réseau de distribution (secteurs télécom ou FMCG).
- Excellentes compétences en négociation et gestion de partenaires.
- Capacité à piloter une équipe et à gérer plusieurs projets en parallèle.
- Sens des résultats, autonomie et esprit d’initiative.
- Connaissance du tissu local et capacité à se déplacer fréquemment
- Solides compétences commerciales et de négociation.
- Forte capacité à développer un réseau de distribution.
- Leadership, sens du terrain, et capacité à gérer des équipes ou partenaires à distance.
- Bonne maîtrise des outils MS Office.
- Sens de l’analyse, autonomie et rigueur.
- Recherche l'excellence personnelle et est orienté vers l'objectif
- Excellentes compétences communicatives, efficaces à la fois au parler et à l'écrit
- Fortes aptitudes au coaching
- Excellente compréhension des processus de reporting et de planification.
- Niveau élevé de connaissances, applique une expertise technique et a une grande connaissance d'autres disciplines liées.
- Fait preuve d'un bon niveau de créativité et d'ingéniosité.
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