CLOSER -réf:CR025 - Antananarivo

12/03/2025 | QUANTUM TECH | Contrat CDI | Date limite de candidature : 18 Mars 2025 | Antananarivo

Agence Web

Prospection et qualification des leads

Prendre contact avec les prospects générés par l’équipe marketing ou les partenaires.
Qualifier les besoins des prospects à travers des échanges par téléphone, email ou visioconférence.
Identifier les décideurs et les influencer pour avancer dans le cycle de vente.
Présentation des offres et solutions

Présenter de manière claire et convaincante les produits/services de l’entreprise.
Répondre aux objections et adapter l’offre aux spécificités du client BtoB.
Faire des démonstrations de produits et de services si nécessaire.
Négociation commerciale

Définir et négocier les conditions commerciales (prix, délais, services complémentaires).
S'assurer que les termes du contrat répondent aux besoins des deux parties.
Finaliser les ventes en concluant des accords sur les modalités du contrat.
Suivi du pipeline de vente

Mettre à jour régulièrement le CRM avec les informations des prospects et clients
Gérer les relances pour s’assurer du suivi des prospects et accélérer les décisions d’achat.
Assurer une communication efficace avec les équipes internes (marketing, support, etc.).
Analyse et reporting des résultats

Analyser les performances de vente et ajuster les actions commerciales si nécessaire.
Atteindre et dépasser les objectifs mensuels/annuels en termes de chiffre d'affaires.
Préparer des rapports réguliers sur les ventes et les activités de prospection

Excellente maîtrise des techniques de vente BtoB.
Capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, responsables achats, etc.).
Sens de l’écoute active et capacité à répondre aux besoins spécifiques des clients.
Compétences relationnelles :

Aisance à communiquer par téléphone, mail et visioconférence.
Fortes capacités de persuasion et de négociation.
Esprit d’équipe et capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing, produit, support).
Qualités personnelles :

Autonomie et rigueur dans le suivi du processus de vente.
Orientation résultats et motivation à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
Persévérance et capacité à gérer des cycles de vente longs.
Compétences techniques :

Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Bonnes connaissances des outils bureautiques (suite Microsoft, Google Workspace).
Une expérience avec des outils de prospection et de génération de leads est un plus.
Formation et expérience :

Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou domaine similaire.
Expérience significative en tant que closer, commercial ou responsable de comptes BtoB (minimum 2 ans).
Une expérience dans le secteur spécifique de l’entreprise est un atout.