CLOSER BTOB-réf:CLOBTB0225 - Antananarivo

10/02/2025 | QUANTUM TECH | Contrat CDI | Date limite de candidature : 31 Mars 2025 | Antananarivo

AGENCE WEB

1. Prospection et qualification des leads
o Prendre contact avec les prospects générés par l’équipe marketing ou les partenaires.
o Qualifier les besoins des prospects à travers des échanges par téléphone, email ou visioconférence.
o Identifier les décideurs et les influencer pour avancer dans le cycle de vente.
2. Présentation des offres et solutions
o Présenter de manière claire et convaincante les produits/services de l’entreprise.
o Répondre aux objections et adapter l’offre aux spécificités du client BtoB.
o Faire des démonstrations de produits et de services si nécessaire.
3. Négociation commerciale
o Définir et négocier les conditions commerciales (prix, délais, services complémentaires).
o S'assurer que les termes du contrat répondent aux besoins des deux parties.
o Finaliser les ventes en concluant des accords sur les modalités du contrat.
4. Suivi du pipeline de vente
o Mettre à jour régulièrement le CRM avec les informations des prospects et clients.
o Gérer les relances pour s’assurer du suivi des prospects et accélérer les décisions d’achat.
o Assurer une communication efficace avec les équipes internes (marketing, support, etc.).
5. Analyse et reporting des résultats
o Analyser les performances de vente et ajuster les actions commerciales si nécessaire.
o Atteindre et dépasser les objectifs mensuels/annuels en termes de chiffre d'affaires.
o Préparer des rapports réguliers sur les ventes et les activités de prospection

1. Compétences commerciales :
o Excellente maîtrise des techniques de vente BtoB.
o Capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, responsables achats, etc.).
o Sens de l’écoute active et capacité à répondre aux besoins spécifiques des clients.
2. Compétences relationnelles :
o Aisance à communiquer par téléphone, mail et visioconférence.
o Fortes capacités de persuasion et de négociation.
o Esprit d’équipe et capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing, produit, support).
3. Qualités personnelles :
o Autonomie et rigueur dans le suivi du processus de vente.
o Orientation résultats et motivation à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
o Persévérance et capacité à gérer des cycles de vente longs.
4. Compétences techniques :
o Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
o Bonnes connaissances des outils bureautiques (suite Microsoft, Google Workspace).
o Une expérience avec des outils de prospection et de génération de leads est un plus.
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Formation et expérience :
• Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou domaine similaire.
• Expérience significative en tant que closer, commercial ou responsable de comptes BtoB (minimum 2 ans).
• Une expérience dans le secteur spécifique de l’entreprise est un atout.
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