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DIRECTEUR COMMERCIAL - Antananarivo 

14/02/2025 |  Aigle d'Or |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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Industrie et Vente

La société souhaite renforcer la fonction commerciale pour répondre aux besoins du marché et investir durablement pour soutenir le développement et l’extension de son offre.

Aigle d’Or souhaite faire évoluer son image de chausseur vers une marque de mode proposant des produits d’équipement de la personne.

La direction commerciale est organisée en 04 pôles :

1. Ventes

2. Projets Commerciaux

3. Trade

4. Administration des Ventes

L’équipe commerciale est composée de 200 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire.

En tant que Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé au sein du Comité de Direction, avec une mission stratégique de développement et de performance pour notre réseau de magasins Aigle d'Or.

Vous serez directement rattaché au Directeur de Division et vos responsabilités s'articuleront autour de trois (03) axes :

1° Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

- Élaborer et déployer la stratégie commerciale à 3-5 ans en parfaite adéquation avec la vision et les objectifs d’Aigle d’Or.
- Piloter et assurer la bonne mise en œuvre de la stratégie sur le terrain, en garantissant sa cohérence et son efficacité.
- Développer et valider le Plan Commercial annuel, en définissant les priorités et les budgets nécessaires à sa réussite.

2° Optimisation de la rentabilité du réseau :

- Fixer des objectifs de performance claire en matière de chiffre d’affaires et de volumes, en les déclinant par zones géographiques et par magasin.
- Suivre et analyser la rentabilité de chaque point de vente, en ajustant les leviers nécessaires pour maximiser les résultats.
- Assurer une distribution optimale de toutes les familles de produits, en fonction des besoins du marché et des attentes des clients.

3° Pilotage de la performance commerciale :

- Garantir la satisfaction client et la fidélisation en pilotant le positionnement d’Aigle d’Or sur le marché et en optimisant l’expérience client dans chaque magasin.
- Analyser les KPIs qualitatifs et quantitatifs à l’aide d’outils d’évaluation et de tableaux de bord, et mettre en place des actions correctives pour améliorer la performance.
- Encadrer, animer et fédérer les équipes commerciales et back-office à travers un management de proximité, le coaching, la formation, et l’accompagnement.

- Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le management de réseaux de distribution, avec une forte capacité à transformer des enjeux stratégiques en actions concrètes
- Votre intérêt pour le secteur de la mode est fortement apprécié
- Vous possédez une solide compréhension de l’économie locale et des tendances de marché, et êtes capable d’adopter une approche visionnaire pour anticiper les évolutions commerciales et concurrentielles
- Vous êtes orienté.e vers la rentabilité, avec une approche pragmatique pour optimiser les coûts, la qualité et la réactivité, en mettant l’accent sur la performance et l'atteinte des objectifs
- Vous êtes un.e leader naturel.le, doté.e d’une capacité à fédérer et motiver les équipes. Vous avez également une excellente capacité de communication, tant interpersonnelle que stratégique
- Votre expérience au sein d’un Comité de Direction vous a permis de développer une vision globale du business, intégrant les enjeux financiers, commerciaux et opérationnels
- Vous avez un esprit de recul et une capacité à anticiper les changements futurs, en étant proactif.ve dans l’adaptation des stratégies et des ressources
- Vous êtes passionné.e par le développement des équipes, la transmission de votre savoir-faire et l’accompagnement des talents pour faire grandir l’entreprise dans un esprit collaboratif et humain
- Votre ouverture d’esprit vous permet de naviguer avec aisance dans un environnement multiculturel et d’adopter une posture en cohérence avec la culture du Groupe : accessibilité, simplicité, écoute, disponibilité, respect mutuel, engagement

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Gestion / Comptabilité / Finance Date limite : 22 02 2025

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