SUPERVISEUR DES COMMERCIAUX TERRAIN-réf:SCom-03/2025 - Bongolava , Itasy , Vakinankaratra , Amoron'i Mania

11/03/2025 | MASONTSIKA | Contrat CDI | Date limite de candidature : 30 Avril 2025 | Bongolava , Itasy , Vakinankaratra , Amoron'i Mania

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MASONTSIKA est une entreprise sociale œuvrant dans le domaine des énergies renouvelables, notamment dans le solaire. Elle a comme objectif d'apporter la lumière partout à Madagascar pour la population Malagasy tout en respectant l'environnement.

Encadrement et animation de l’équipe commerciale:

- Superviser et accompagner les commerciaux terrain dans leurs activités quotidiennes
- Organiser des réunions régulières pour suivre la performance de l’équipe
- Assurer la montée en compétences des commerciaux via des formations et du coaching

Suivi et analyse de la performance commerciale:

- Suivre les indicateurs de performance (CA, nombre de visites, taux de conversion, etc.)
- Analyser les résultats et proposer des actions correctives
- Rédiger des rapports d’activité et les transmettre au Chef des Ventes

Déploiement de la stratégie commerciale:

- Veiller à l’application des plans d’action commerciaux définis par la direction
- Identifier les opportunités de développement sur le terrain
- Participer à la veille concurrentielle et remonter les informations stratégiques

Support opérationnel et reporting:

- Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à surmonter les difficultés
- Traiter les remontées terrain et assurer la liaison avec le Chef des Ventes
- Proposer des améliorations pour optimiser l’efficacité des forces de vente

- Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou Management
- Expérience de 1 à 2 an dans la vente et/ou la supervision commerciale terrain

Compétences requises:

- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Compétences en management et en animation d’équipe
- Capacité d’analyse et force de proposition
- Aisance relationnelle et leadership naturel
- Bonne gestion du stress et des priorités

Référence

SCom-03/2025

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