13/11/2024 |  KENTIA-RH sarl |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 28 Novembre 2024 | 

KENTIA-RH sarl, expert en Ressources Humaines, aux services des PME depuis plus de 15 ans.

Sous la supervision du Chief Opertaing Officer du groupe KENTIA, le commercial grands comptes sera en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes dans la région d'Antsinanana. Votre rôle consistera à identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires, à accompagner vos clients dans leurs besoins spécifiques, tout en proposant des solutions sur-mesure adaptées à leurs enjeux stratégiques.

Développement commercial

.Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes dans la région Antsinanana.

.Établir et développer des relations durables avec les décideurs clés.

.Négocier et conclure des contrats commerciaux avec les objectifs de l'entreprise.

.Assurer le suivi commercial des clients existants et optimiser le chiffre d'affaires.

Représentation locale

.Être le représentant du Groupe KENTIA auprès des grands comptes de la région.

.Participer à des événements professionnels et réseaux locaux.

.Assurer une veille concurrentielle et une analyse du marché.

Gestion de projets

.Accompagner les clients dans la mise en œuvre des solutions KENTIA.

.Assurer une coordination efficace entre les différents services de l'entreprise.

.Plus de trois (03) années d’expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur des services aux entreprises.

.Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.

.Excellent relationnel et sens de la communication.

.Capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions adaptées.

.Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office).

.Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

.Ayant un sens de responsabilité et capacité à travailler en équipe.

.Goût pour les challenges et l'évolution professionnelle.

Référence

0488-24 KR-CCL