RESPONSABLE COMMERCIAL-réf:RESPCOM-FE/2025 - Antananarivo

16/01/2025 | SOCIETE ANONYME | Contrat CDI | Date limite de candidature : 16 Février 2025 | Antananarivo

Production d'énergie

1. Développement commercial :
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur
• Prospection de nouveaux clients (grands comptes, PME, administrations publiques, etc.).
• Maintenir et développer le portefeuille clients existant.
• Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées.

2. Négociation et gestion des contrats :
• Élaborer des propositions commerciales en réponse aux appels d'offres et demandes des clients.
• Négocier les conditions commerciales, les prix et les contrats avec les clients

3. Suivi de la performance commerciale :
• Fixer et suivre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Analyser les résultats commerciaux et ajuster les actions de développement en fonction des performances du marché.

4. Veille marché et gestion des relations :
• Assurer une veille technologique, réglementaire et concurrentielle sur le marché de l'énergie.
• Maintenir des relations de qualité avec les clients, fournisseurs, partenaires, et autres parties prenantes du secteur.
• Représenter l’entreprise lors de salons, conférences, événements, et auprès des instances réglementaires et professionnelles.

5. Reporting et indicateurs de suivi de l’activité :
• Mettre en place et suivre les indicateurs de son activité
• Elaborer et transmettre à la Direction ses reportings périodiques

- De formation supérieure en école de commerce (niveau Bacc+3 et plus)
- Minimum 3 ans d'expérience dans un poste commercial
- Bon relationnel
- Sens du contact et de l’écoute
- Charismatique et persuasif
- Compétences en négociation
- Animé d’une volonté de gagner et avoir le goût du challenge