Commercial Senior-réf: ComSe-PUB/03-25 - Antananarivo

13/03/2025 | SOCIETE ANONYME | Contrat CDI | Antananarivo

Publicité Indoor/Outdoor, Digital et Radio

1. Développement commercial :
o Prospecter et démarcher des annonceurs potentiels et de nouveaux clients (entreprises, agences, marques) pour vendre des espaces publicitaires indoor/outdoor, digitaux et radios.
o Établir, fidéliser et retenir les clients tout en entretenant une excellente relation commerciale.
o Faire un suivi strict des dossiers clients
o Identifier les besoins publicitaires des clients et proposer des solutions adaptées.
o Élaborer des offres commerciales personnalisées et compétitives.
o Négocier les tarifs et conclure des partenariats à court, moyen ou long terme.
o Prospecter et démarcher de nouveaux clients
o Superviser le processus de vente de bout en bout jusqu’à l’encaissement
o Participer avec son équipe au recouvrement

2. Fidélisation et accompagnement :
o Gérer et développer un portefeuille de clients existants (suivi des campagnes, analyses des performances, propositions d'améliorations).
o Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise et déterminer le plan d’action commerciale qui en découle
o Apporter un conseil stratégique pour optimiser la visibilité des annonceurs sur les différents supports.
o Promouvoir l’accompagnement technique et la qualité de service chez les clients
o Renforcer les relations avec les agences média et les grands comptes.

3. Veille stratégique et innovation :
o Effectuer une veille commerciale continue et active sur les tendances du marché publicitaire et les nouveaux supports technologiques.
o Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin de proposer l’adaptation des offres de l'entreprise
o Collaborer avec l’équipe marketing pour développer de nouveaux formats publicitaires innovants.

4. Reporting et analyse :
o Établir des reportings réguliers (CA, ROI des campagnes, performances commerciales).
o Mesurer l'impact des campagnes et fournir des recommandations pour maximiser leur efficacité.

1. Formation :
o Bac+3 ou Bacc+4 en commerce, marketing, communication ou équivalent.
2. Expérience :
o Expérience significative (5 ans minimum) dans le domaine commercial et la vente d’espaces publicitaires ou dans un secteur connexe (média, digital, événementiel).
3. Compétences spécifiques :
o Connaissance approfondie des formats publicitaires indoor, outdoor, digitaux et radios.
o Excellente connaissance des produits, de l’environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients
o Capacité à présenter et défendre des solutions créatives auprès d'annonceurs et agences.
o Capacité à interpréter des données ou des résultats
o Maîtrise des outils CRM (Customer Relationship Management) et des outils d’analyse de performances (Google Analytics, statistiques d’audience, etc.).

4. Qualités personnelles :
o Goût pour le challenge et forte orientation résultats.
o Sens relationnel développé et capacité à convaincre.
o Esprit d’analyse et créativité pour répondre aux besoins des clients

Référence

ComSe-PUB/03-25

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