COMMERCIAL CHASSEUR-réf:CC-03/25 - Antananarivo

19/03/2025 | ID MOTORS | Contrat CDI | Date limite de candidature : 01 Avril 2025 | Antananarivo

Achats et ventes de véhicules et pièces détachées

1. Prospection de nouveaux clients :
- Identifier de nouveaux prospects et secteurs d’activité à fort potentiel.
- Développer une stratégie de prospection (téléphone, e-mails, visites terrain, salons, etc.).
- Prendre contact avec des prospects pour comprendre leurs besoins et les convaincre de la valeur des produits / services de la société.
- Organiser des rendez-vous pour présenter les offres et solutions de la société.

2. Négociation commerciale :
- Mener les négociations avec les prospects pour aboutir à la signature de nouveaux contrats.
- Présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Suivre les opportunités commerciales et adapter les offres en fonction des retours clients.

3. Suivi des prospects et leads :
- Assurer le suivi des prospects pour maintenir l’intérêt et les faire progresser dans le tunnel de vente.
- Recueillir des informations sur les besoins clients et faire remonter les feedbacks aux équipes internes pour améliorer l’offre.
- Mettre à jour les outils CRM (Customer Relationship Management ou Gestion de la Relation Client) avec les informations clients et l’état d’avancement des négociations.

4. Objectifs et performance :
- Atteindre les objectifs de ventes mensuels et annuels fixés par la direction commerciale.
- Analyser les résultats de ses actions commerciales et ajuster les stratégies de prospection pour maximiser les résultats.

5. Veille concurrentielle et sectorielle :
- Assurer une veille régulière sur le marché, les offres concurrentes et les tendances du secteur.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial à partir des évolutions du marché.

- BACC + 3 minimum en gestion, commerce, marketing ou domaine équivalent.
- Expérience significative de 3 ans au moins dans un poste similaire ou secteur d’activité similaire.
- Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
- Maîtrise des techniques de vente et de prospection.
- Capacité à gérer un portefeuille clients et à atteindre des objectifs commerciaux.
- Excellente communication orale et écrite.
- Sens de l’écoute et bonne aisance relationnelle.
- Autonomie, rigueur, dynamisme et proactivité.
- Bonne gestion de temps et des priorités.
- Motivation et sens de challenge.
- Résilience à la pression et stress ainsi que persévérance.
- Bonne capacité organisationnelle
- Orientation résultats et recherche constante d’amélioration.
- Langue français et l’anglais sera un atout.
- Maîtrise des outils informations bureautiques, logiciel SAGE, et autres.

Référence

CC-03/25

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