Responsable du Département Commercial-réf:RESPDEPCOMMERCIAL/1224 - Toamasina

18/04/2025 | Human talent consulting | Contrat temps plein | en local | Toamasina

HTC est un cabinet de conseil en ressources humaines à Madagascar. Nous réalisons des missions de recrutement pour nos entreprises partenaires/clientes et le poste proposé ici est destiné pour une société de pêche industrielle

Élaborer et mettre en œuvre les stratégies commerciales à court et long terme, fixer les objectifs prioritaires en alignement avec la Direction, et en assurer le suivi et la réalisation à travers l’allocation des ressources disponibles.
Concevoir, déployer et superviser les projets et actions commerciales en fonction des objectifs de l’entreprise, analyser leurs résultats et proposer des solutions pour améliorer le développement (prospection, fidélisation, etc.).
Réaliser des études de marché, analyser la concurrence, et ajuster les offres de l’entreprise (produits, prix, canaux) pour répondre aux évolutions du marché.
Collaborer avec le Chargé de Marketing et Communication pour déclencher les actions marketing en fonction des analyses du marché et des stocks, et ajuster les prévisions de vente en fonction de la gestion des stocks.
Suivre et contrôler la commercialisation des produits, en veillant à la mise à jour des documents nécessaires, et coordonner les opérations liées à l'exportation et à la vente locale (stock, empotage, administration des ventes, maintenance, etc.).
Effectuer des visites régulières des points de vente et gérer directement les clients stratégiques (CHR, cantines, B2B).
Mettre en place des outils de suivi (tableaux de bord, reporting) et s’assurer de leur déploiement pour suivre les activités commerciales.
Garantir le respect des obligations fiscales et administratives, en collaboration avec le Responsable Administratif et Financier, et maintenir une base de données clients, produits et ventes fiable.
Élaborer, proposer et gérer le budget du service commercial tout au long de l'exercice, et participer aux réunions périodiques avec les autres services pour garantir la disponibilité des produits en fonction des besoins clients.
Piloter et accompagner l’équipe commerciale dans l’exercice de leurs fonctions, suivre leurs résultats, favoriser leur développement de compétences, et encourager la motivation pour atteindre les objectifs tout en gérant les conflits.
Assurer le respect des normes de sécurité et des procédures HACCP, participer à l’analyse des risques SST et à l’élaboration des mesures correctives en collaboration avec le Responsable QHSE.

Titulaire d’un master en gestion, en commerce, en marketing ou domaine connexe
Minimum 5 ans d'expérience dans le domaine commercial, avec une solide expérience en gestion d’équipe commerciale.
Compétences en gestion des relations clients et développement commercial.
Maîtrise du Pack Office, avec une expertise avancée sur Excel.
Connaissance des logiciels de gestion (SAGE, CRM, etc.).
Connaissances en HACCP, QHSE et normes ISO.
Maîtrise des processus de reporting financier et budgétaire.
Forte sensibilité commerciale alliée à une vision stratégique.
Excellentes capacités de communication et écoute active.
Excellentes capacités organisationnelles et de direction.
Autonomie, créativité, organisation, et force de proposition.
Gestion du changement et planification stratégique.
Grande résistance à la pression et aisance relationnelle.
Capacité d’adaptation et motivation à relever des défis.
Application rigoureuse des procédures et sens de la responsabilité.