20/02/2025 |  Human Talent Consulting  |  Contrat CDI |  Antananarivo 

HTC est un cabinet de conseil en ressources humaines à Madagascar. Nous réalisons des missions de recrutement pour nos entreprises partenaires/clientes et le poste proposé ici est destiné à une société œuvrant dans l'énergie solaire

Assurer la gestion et le développement des grands comptes, en instaurant une relation de confiance et en répondant à leurs besoins spécifiques.

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter les ventes et identifier de nouvelles opportunités.

Négocier les conditions commerciales, contrats et tarifs avec les partenaires stratégiques.

Gérer les réclamations, fidéliser les partenaires et proposer des améliorations pour optimiser les relations.

Former les partenaires sur les produits et procédures, tout en élaborant des plans d'action pour développer le réseau.

Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Marketing, Logistique, Service client) pour coordonner les activités liées aux grands comptes.

Suivre et analyser les performances des comptes, préparer des rapports et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.

Diplôme Bac+2/3 en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.

Expérience significative de 2 ans minimum dans la gestion de grands comptes ou la vente B2B.

Une expérience dans la vente de solutions ou d'équipements solaires serait un plus.

Maîtrise des outils informatiques.

Excellentes compétences en communication et en négociation.

Capacité à gérer des relations complexes et à haut niveau.

Forte orientation résultats avec un objectif de dépassement des cibles de vente.

Sens aigu du service client et aptitude à répondre efficacement à leurs besoins.

Sens de la négociation, autonomie et adaptabilité.

Référence

COMMERCIALGC/0924