DIRECTEUR COMMERCIAL - Antananarivo

29/11/2024 | ZOMA MARKETPLACE | Contrat CDI | Antananarivo

ZOMA MARKETPLACE, une société du groupe TALYS, est le leader de la distribution en ligne à Madagascar. Son engagement consiste à offrir de l’excellence à ses clients. Avec une expérience d'achat exceptionnelle et une large gamme de produits de qualité, nous redéfinissons les standards du e-commerce.

Le/La Directeur(-trice) Commercial de la Marketplace ZOMA est un acteur clé dans le développement et la croissance de la plateforme. Il/elle a pour mission de développer et de piloter la stratégie commerciale de la plateforme. Garant de la croissance des ventes BtoB, BtoC, de l'acquisition de nouveaux vendeurs et de la satisfaction des clients.
Missions principales
- Définir la vision stratégique de la Marketplace et l'aligner avec les objectifs globaux de l'entreprise
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et élaborer des stratégies pour attirer des vendeurs et des acheteurs ciblés
- Mettre en place des plans d'action pour augmenter la part de marché et maximiser les revenus générés par la plateforme.
- Garantir la croissance du CA de la plateforme en ciblant particulièrement les entreprises et grands comptes sur tout le territoire de Madagascar
- Recruter et fidéliser un réseau de vendeurs diversifié et performant
- Accompagner les vendeurs dans leur développement sur la Marketplace
- Organiser des événements et des campagnes marketing pour promouvoir la Marketplace
- Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires stratégiques.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) de la Marketplace (CA, nombre de vendeurs, taux de conversion, etc.)

- Titulaire d'un BACC+4 OU 5 en en commerce / marketing / administration d’entreprise ou diplôme connexe
- Expérience significative dans le développement commercial complexe, le e-commerce et/ou dans la gestion de partenariats commerciaux.
- Connaissance approfondie des Marketplace et des modèles économiques associés.
- Sens stratégique et vision à long terme.
- Excellentes compétences en négociation et en relation client.
- Maîtrise des outils d'analyse de données (Excel, outils de BI)
- Capacités de leadership et de management d'équipe
- Fortes qualités relationnelles et de communication
- Dynamisme, proactivité et sens de l'initiative
- Résistance au stress et capacité à travailler dans un environnement en constante évolution
- Orienté résultats et orienté client

Votre candidature doit être composée de votre CV avec photo + LM mentionnant vos prétentions salariales et 3 références professionnelles + Certificats de travail.

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