Au sein de l'équipe marketing & sales, sous la direction du CEO, vous contribuez à la croissance de melba en générant un maximum d'opportunités pour l'équipe des Account Executives.
A court terme vous êtes opérationnel sur les différents aspects de la prospection inbound et outbound et réservez un maximum de démonstrations sur des opportunités qualifiées principalement via une stratégie de cold calling.
Parallèlement vous exécutez les démonstrations ainsi réservées plus une partie de celles venant de notre inbound.
## Objectifs
Prospecter et construire une base de prospects pour l'équipe commerciale en menant des actions autonomes de prospection outbound avec l'aide des outils mis en place pour l'équipe :
- automatisation de la recherche sur linkedin et autres plateformes sociales
- exploitation de la base de prospects outbound existante
- autres outils progressivement construits et mis en place par l'équipe marketing
Qualifier les opportunités générées par vous-même ou l'équipe marketing au regard de notre Ideal Customer Profile (ICP), essentiellement via une stratégie de cold calling et réserver des démonstrations:
- obtenir les coordonnées des décideurs ;
- identifier leurs besoins et le match avec notre proposition de valeur
- Identifier les meilleurs moyens pour activer ces prospects
- meilleur timing
- localisation de la prise de décision
- stratégie de relance
- réserver des démonstrations et les exécuter pour closer des clients.
Maintenir une information de qualité sur notre CRM
- logguer toutes les communications
- garantir la fiabilité de ces informations
- attacher tous les documents pertinents
- programmer les bons rappels
Respecter et participer à l'amélioration de notre processus commercial
Mesurer votre propre performance et en faire un reporting régulier à votre chef d'équipe
Travailler avec toute l'équipe pour garantir l'atteinte des résultats personnels et collectifs
Partager activement vos idées et bonnes pratiques afin de
- constamment améliorer l'efficacité de votre équipe
- garantir une croissance durable
- assurer le succès de melba
Ce poste est fait pour vous si :
- Vous savez utiliser des outils techniques facilement
- Vous avez déjà une expérience dans la vente d'un produit en ligne
- Vous êtes familier du cold call pour réserver des démonstrations.
Vous avez au moins 1 an d'expérience en tant que Business Developer sur un outil en ligne.
Ce que nous offrons
Contrat indépendant
Télétravail complet, dans le confort de votre maison :
nous sommes habitués au travail à distance et avons les processus adaptés
vous bénéficierez d'un onboarding de qualité
Commissions sur les transactions conclues de 1 ou 2 mois du MRR généré + de l'upsell.
Salaire fixe de 500€ les 2 premiers mois pour vous aider à construire votre pipe.
Salaire fixe de 200€ les mois suivants.
Avec de l'expérience vous pouvez facilement obtenir 1000€/mois.
Facebook
Google
Yahoo
