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Responsable développement commercial offshore - Antananarivo 

01/10/2024 |  ALLIANCE EXTERNE |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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Externalisation de services

Alliance Externe, acteur innovant dans le secteur de l’externalisation à Madagascar, recherche un(e) RESPONSABLE Commercial(e) pour accélérer le développement de notre nouveau pôle d'activité : l'externalisation de missions IT et de développements informatiques.

Missions principales :
• Développer notre activité d'externalisation IT : Vous serez en charge de structurer et de développer notre offre d'externalisation IT à l'international, en ciblant principalement l'Europe et le Canada.
• Gagner de nouveaux clients : Vous identifierez de nouveaux prospects, négocierez et conclurez des contrats avec des entreprises recherchant des compétences en développement web et en support technique.
• Identification et capture d'opportunités : Vous serez en charge de rechercher activement de nouveaux appels d'offres correspondant à notre offre d'externalisation IT, en vous focalisant principalement sur les marchés européen et canadien.
• Réponse aux appels d'offres : Vous piloterez l'ensemble du processus de réponse aux appels d'offres, de l'analyse du besoin client à la rédaction des propositions commerciales, en veillant à la qualité et à la pertinence de nos offres.

Vos missions au quotidien :
• Prospection et développement commercial : Vous mettrez en place une stratégie de prospection ciblée, identifierez les besoins de nos clients potentiels et serez le garant de la négociation commerciale ainsi que la conclusion des contrats avec les clients.
• Gestion des appels d'offres : Vous serez en charge de répondre aux appels d'offres, d'élaborer des propositions commerciales personnalisées et de défendre nos offres auprès des clients. Vous analyserez en profondeur les cahiers des charges et les attentes des clients afin de construire des réponses personnalisées et convaincantes.
• Construction et animation d'un réseau : Vous développerez et animerez un réseau de partenaires et de clients afin de renforcer notre positionnement sur le marché.
• Management d'équipe : Vous encadrerez une petite équipe commerciale et contribuerez à son développement.
• Veille concurrentielle et marché : Vous serez en veille constante sur les évolutions du marché et les besoins de nos clients cibles.
• Analyse des appels d'offres : Vous analyserez en profondeur les cahiers des charges et les attentes des clients afin de construire des réponses personnalisées et convaincantes.
• Collaboration avec les équipes internes : Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales pour élaborer des offres complètes et de qualité.
• Suivi des relations clients : Vous assurerez un suivi rigoureux des clients tout au long du processus commercial et après la signature des contrats.

• Expérience confirmée : Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de services IT au sein d'une ESN ou d'une entreprise d'externalisation.
• Bilingue français/anglais : Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Connaissance du marché : Vous avez une excellente connaissance du marché de l'externalisation IT et de ses enjeux.
• Compétences commerciales : Vous êtes doté(e) d'un excellent sens commercial, d'une forte capacité de négociation et d'un esprit de persuasion.
• Qualités personnelles : Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), autonome et vous avez un excellent sens du relationnel.
Ce que nous vous offrons :
• Un poste à responsabilités : Vous serez un acteur clé du développement de notre nouveau pôle d'activité.
• Un environnement de travail stimulant : Vous intégrerez une équipe dynamique et innovante.
• Des perspectives d'évolution : Vous aurez l'opportunité de vous épanouir professionnellement au sein d'une entreprise en croissance.
Si vous êtes prêt(e) à relever ce challenge, rejoignez-nous !
Pour postuler, merci d'envoyer votre CV et votre lettre de motivation (ainsi que votre prétention salariale ) via le site

Référence

Commercial offshore
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