S’assurer la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
Assurer l’encadrement des commerciaux
Suivre l’évolution du marché
ACTIVITES
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la Direction.
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales
• Contrôler, animer et former l’équipe commerciale
• Assurer le rôle d’interlocuteur de la force de vente et relais avec la Direction Commerciale
• Entretenir l’image de marque de l’entreprise
• Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’équipe commerciale
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs
• Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires
Prospection
• Vérifier la validité des tarifs
• Mettre à jour les argumentaires de vente
• Cibler les clients potentiels
• Faire une présentation du catalogue, des nouveaux produits et OP du moment
• Faire le suivi des clients prospectés
Recherche de projets et Marchés
• Descente sur les grands chantiers
• Négocier et concrétiser les gros marchés
Suivi des prospections
• Obtenir des bons de commandes précis
• Rédiger les documents relatifs à la vente (devis, facture pro forma)
• Renseigner la fiche client pour la constitution
d’une base de données
• Suivre le planning de déplacement des commerciaux
• Suivi des clients :
• Choix des clients concernés en collaboration avec la direction commerciale
• Visite régulière des clients stratégiques pour connaitre leurs besoins et leurs problèmes.
• Programmer les animations et événements organisés dans les points de ventes
• Analyser les études émanant du marketing
• Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché.
• Assurer le reporting de ventes (CA, produits vendus, produits commandés…) auprès des la Direction Commerciale
• Organiser régulièrement des réunions avec les équipes pour l’état d’avancement des études et rappel des objectifs
• Présenter un bilan et un rapport mensuel et annuel
NIVEAU DE FORMATION ET/OU D’EXPERIENCE :
Diplômes d’études Supérieurs en Commerce et Marketing, minimum 3 ans d’expérience dans le management de commerciaux et dans la distribution des produits de grandes consommations
EXIGENCES PARTICULIERES :
- Maîtrise de l’outil informatique (Word, Excel, Logiciel de gestion)
- Permis de conduire
- Bonne maîtrise de la langue Française et anglaise
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