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DIRECTEUR COMMERCIAL

20/11/2024 |  Anonyme |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 29 Novembre 2024 | 
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Société anonyme

Il/elle doit définir la stratégie commerciale, optimiser les processus de vente et piloter les équipes commerciales pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité dans chaque domaine.
- Définir des objectifs clairs en matière de ventes, de parts de marché et de rentabilité
- Analyser le marché, identifier les nouvelles opportunités et adapter les offres en conséquence
- Gérer et développer les relations avec les clients clés, et négocier des contrats de grande envergure
- Superviser et encadrer les équipes de vente des différents départements
- Organiser des réunions régulières pour évaluer les performances et ajuster les stratégies
- Assurer la gestion des grands comptes stratégiques et maintenir des relations commerciales de qualité
- Développer des partenariats avec des acteurs clés dans chacun des secteurs
- Collaborer avec les départements techniques (solaire, électricité, froid/climatisation) pour garantir la faisabilité des projets et la qualité des services
Assurer une interface efficace entre le service commercial et le service après-vente pour optimiser la satisfaction client
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité des actions commerciales
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale

- Bac+5 en commerce, management ou ingénierie. Une spécialisation dans un des secteurs d’activité (énergie, BTP, froid/climatisation) serait un plus
- Minimum 10 ans d’expérience dans la gestion commerciale, avec une expérience confirmée en management d'équipes pluridisciplinaires
- Maîtrise des enjeux liés aux secteurs du solaire, de l'électricité, du BTP, du froid et de la climatisation
- Solides compétences en négociation, gestion de la relation client et des grands comptes
- Capacité à piloter des équipes variées, à motiver et à coordonner les différents départements
- Sens de la stratégie et de la vision à long terme
- Capacité à innover et à s’adapter à un marché en constante évolution
- Excellente communication
- Rigueur et sens de l’organisation
- Esprit d’initiative et autonomie

Référence

DC

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