08/10/2024 |  AGILE CONSEILS |  Contrat CDI |  Antananarivo 

Concessionnaire

Le vendeur d'équipements et engins est responsable de la promotion, de la vente et du suivi après-vente des
engins de construction et des véhicules poids lourds. Il/elle doit développer un portefeuille de clients et atteindre les objectifs de vente fixés par l'entreprise.
 Promouvoir et vendre des engins auprès de clients existants et potentiels.
 Vendre des équipements adaptés aux engins proposés.
 Assurer un service client de haute qualité pour fidéliser les clients.
 Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par l'entreprise
Prospection et Développement de la Clientèle :
 Identifier de nouveaux clients potentiels par le biais de la prospection sur le terrain, d'appels
téléphoniques et de recherches de marché.
 Développer et entretenir un réseau de clients, incluant des visites régulières et la participation à des
salons professionnels et événements du secteur.
Présentation et Vente des Produits :
 Présenter et expliquer les caractéristiques, avantages et spécificités techniques des engins et poids lourds aux clients.
 Préparer et soumettre des offres commerciales et des devis personnalisés
Négociation et Conclusion des Ventes :
 Négocier les termes et conditions des ventes, y compris les prix, les délais de livraison et les modalités de paiement.
 Conclure les ventes et veiller à ce que toutes les conditions contractuelles soient respectées.
 Rédiger et faire signer les contrats de vente
Suivi des Commandes et Service Après-Vente :
 Assurer le suivi des commandes depuis la validation jusqu'à la livraison.
 Coordonner avec les services techniques pour la préparation et la livraison des véhicules.
 Gérer les réclamations des clients et organiser les interventions techniques nécessaires
Reporting et Analyse :
 Suivre les performances de vente et préparer des rapports réguliers pour la direction.
 Analyser les tendances du marché et la concurrence afin d'ajuster les stratégies de vente.
 Proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de vente

 Diplôme en commerce, en mécanique ou en génie industriel, ou expérience équivalente
 Expérience significative dans la vente d'équipements pour engins ou dans un secteur connexe.
 Connaissance approfondie des équipements pour engins (fonctionnalités, caractéristiques techniques)
 Connaissance en électricité, hydraulique et mécanique
 Maîtrise des techniques de vente et de négociation
 Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
 Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives
 Organisation et gestion du temps
 Aptitude à communiquer couramment en français et en anglais