02/10/2024 |  Anonyme |  Contrat Stage |  Antananarivo 

Externalisation

En tant que Stagiaire Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients. Vous serez chargé(e) d'identifier de nouveaux prospects et de collecter toutes les informations pertinentes sur ces derniers afin de faciliter leur conversion en clients. Vous travaillez en collaboration étroite avec tous les responsables de pôle pour optimiser les stratégies de prospection et affiner la qualification des prospects.

Responsabilités et tâches :
Recherche de prospects :
- Identifier et cibler de nouveaux marchés, secteurs d'activité, et entreprises à fort potentiel
- Utiliser divers canaux de prospection (LinkedIn, bases de données spécialisées, événements, réseaux professionnels) pour rechercher et générer des listes de prospects
- Effectuer des recherches approfondies sur les entreprises et les décideurs clés (PDG, DRH, etc …)

Qualification des prospects :
- Analyser les besoins des prospects : Collecter des informations sur leurs défis actuels, leurs projets futurs, et leurs besoins spécifiques en lien avec notre offre
- Évaluer le potentiel du prospect : Qualifier les prospects en fonction de critères prédéfinis (budget, taille de l'entreprise, secteur d'activité, décisionnaires, échéances de projet, etc.)

Mise à jour des bases de données :
- Enrichir et tenir à jour le tableau de bord avec des informations précises sur les prospects, les contacts clés et l'historique des interactions
- Classer et organiser les prospects selon leur degré de qualification

- Étudiant(e) en école de commerce, marketing, gestion ou tout autre domaine équivalent
- Bonne compréhension des principes de base du commerce B2B
- Ayant un intérêt marqué en développement commercial et la relation client
- Une première expérience dans la vente, la prospection ou le marketing serait un plus, mais pas indispensable