Mettre en œuvre les stratégies commerciales de la société dans le domaine de mécanisation agricole, du développement de la culture sous serre et de l’irrigation. Rattaché au Directeur commercial, le Responsable commercial a pour mission de gérer et développer le portefeuille clients dans son périmètre d’activité.
Etant représentant de la société, il gère le showroom dans le respect des normes qualités.
• Manager l’équipe technique du département mécanisation agricole
• Assurer une démarche commerciale en suivant l’évolution du marché
• Participer à l’élaboration du budget du Département.
• Participer à la fixation du prix de vente des produits du département
MISSIONS :
1. Manager l’équipe technique du département mécanisation agricole
• Elaborer et suivre les besoins en développement (nouveaux produits) dans le domaine.
• Assurer la gestion de performance de l’équipe de vente et de conseil (objectif de l’équipe et objectif individuel / suivi-évaluation des réalisations / accompagner et former son équipe)
• Assurer le suivi de la réalisation des ventes et leur évolution
• Assurer le suivi des recouvrements du Département
• Gérer et assurer le recouvrement des grands portefeuilles
2. Suivi du stock et du SAV :
• Faire un suivi rapproché de la situation des stocks des produits pour la vente
• Coordonner l’équipe Magasin et Montage-SAV
3. Assurer une démarche commerciale en suivant l’évolution du marché :
• Avoir un regard permanent sur le marché (demande, concurrence, prix, …) pour les produits de son Département
• Mettre en place et assurer une veille concurrentielle
• Proposer les actions à court et moyen terme pour répondre aux besoins du marché
4. Assurer le développement des produits de son département :
• Planifier les actions à faire pour chaque début de campagne en mettant en place un planning ainsi que
les indicateurs de résultats
• Suivre l’exécution de ce planning et optimiser les résultats
• Collaborer avec le Département Marketing des actions de promotions : Evènements, actions promotionnelles, animation, campagne… et assurer le suivi
5. Assurer le développement du marché de son Département en coordonnant avec les autres départements :
• Gérer avec les technico-commerciaux les relations avec les distributeurs dans leurs zones d’intervention
• Planifier et coordonner les actions de prospection de nouvelles zones
• Planifier et coordonner les descentes sur terrains des technico-commerciaux et du service technique
6. Participer à l’élaboration du budget du Département.
7. Participer à la fixation du prix de vente des produits du département.
8. Assurer le suivi de gestion de stocks pour éviter la rupture/le surstock.
De formation supérieure en école de commerce (niveau Bacc+3 ou Bacc+5)
Minimum 10 ans d’expériences professionnelles en tant que Responsable commercial ou similaire
Excellente connaissance de la distribution, de l’environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients
Bon relationnel et forte capacité d’écoute
Charismatique et persuasif
Animé d’une volonté de gagner et avoir le goût du challenge
Bonne résistance au stress
Expériences probantes en Management d’équipe
Compétences Techniques :
• Techniques de vente
• Négociation commerciale
• Prospection commerciale
• Suivi d’un portefeuille clients
• Management d’une force de vente
• Veille et Analyse concurrentielle
• Maîtrise des produits
Compétences comportementales :
• Sens du résultat
• Charisme et persuasion
• Goût du challenge
• Aisance relationnelle
• Capacité d’écoute
• Observateur
• Résistance au stress
Compétences Linguistiques :
• Malagasy
• Français
• Anglais
Compétences informatiques :
• Pack Office (notamment Excel et ppt)
• SAGE
Autres :
• Connaissance sur le secteur d’activité Permis A & B
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