Directeur Commercial - Antananarivo

05/03/2024 | Agile Conseils | Contrat CDI | Antananarivo

Cabinet RH

MISSIONS PRINCIPALES :

En tant que Directeur Commercial, votre principale mission sera de développer et de superviser les activités commerciales de l'entreprise. Vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre des stratégies visant à accroître le chiffre d'affaires et à élargir le portefeuille client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente pour garantir la croissance et la rentabilité de l'entreprise.

MISSIONS :

Développement du Chiffre d'Affaires :

- Identifier les opportunités de croissance et de développement commercial.
- Élaborer des plans d'action pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés.
- Suivre les performances commerciales et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

Gestion du Portefeuille Client :

- Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants.
- Prospecter de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Compréhension des Contraintes Produit :

- Collaborer avec les équipes de production pour comprendre les contraintes liées à la fabrication des produits.
- Adapter les offres commerciales en fonction des spécificités des produits à produire selon les contrats.

Management d'Équipe :

- Encadrer et animer une équipe commerciale performante.
- Définir les objectifs individuels et collectifs, et assurer le suivi des performances.
- Favoriser le développement des compétences et le bien-être des collaborateurs.

Veille Concurrentielle :

- Suivre l'évolution du marché et des tendances sectorielles.
- Analyser la concurrence et identifier les opportunités et les menaces.

- Minimum 5 ans d’expérience en tant que Directeur commercial ou dans un poste similaire.
- Master en commerce, gestion ou toute autre discipline pertinente.
- Forte affinité avec les chiffres et la gestion des indicateurs de performance.
- Capacité avérée à développer le chiffre d'affaires et à fidéliser la clientèle.
- Excellentes compétences en négociation et en communication.
- Leadership affirmé et capacité à fédérer une équipe autour des objectifs communs.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Bon niveau d’anglais

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