29/11/2024 |  BURO SERVICES |  Contrat CDI | 

BURO SERVICES Madagascar est spécialisée dans la création, la gestion et l’administration de sociétés à Madagascar. Nous assurons l’étude des projets, conseillons et fournissons la meilleure solution adaptée aux prestations de nos clients.

Le Sales Developer a pour rôle principal de générer des opportunités commerciales pour l'entreprise en identifiant et en développant de nouveaux prospects, en assurant la prise de contact initiale et en soutenant les équipes commerciales dans l'avancement des prospects jusqu'à la conversion. Il/elle travaille en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour contribuer à l'atteinte des objectifs de vente.

• Prospection commerciale :
o Identifier de nouveaux leads et prospects (via des recherches sur internet, bases de données, réseaux sociaux professionnels, salons, etc.).
o Mener des actions de prospection active (appels à froid, emailing, réseaux sociaux, etc.).
o Qualifier les prospects et collecter les informations nécessaires pour nourrir la pipeline commerciale.
• Gestion des opportunités :
o Prendre en charge les leads entrants, comprendre leurs besoins et les qualifier pour déterminer s’ils correspondent aux critères de l’entreprise.
o Organiser et réaliser des démonstrations de produits/services, si nécessaire, pour convaincre les prospects.
o Suivre les prospects et maintenir une relation régulière jusqu’à leur conversion en clients.
• Collaboration avec les équipes commerciales :
o Travailler de manière collaborative avec les Account Managers, Sales Executives ou Responsables Commerciaux pour assurer une bonne transmission des informations et un suivi optimal des prospects.
o Participer aux réunions de stratégie commerciale et proposer des actions d'amélioration.
• Suivi et reporting :
o Utiliser les outils CRM pour enregistrer les informations sur les prospects, les opportunités et les actions menées.
o Suivre les indicateurs de performance (KPIs) liés à la prospection (taux de conversion, volume de leads, etc.).
o Préparer des rapports réguliers pour la direction des ventes.

• Formation : Bac +2 minimum, idéalement dans le domaine du commerce, du marketing ou de la gestion.
• Expérience : Deux ans d’expérience réussie en tant que commercial ou sales developer.
• Une bonne connaissance du domaine de la formation en France serait un réel atout.
• Qualités personnelles :
o Proactif(ve) et déterminé(e).
o Curieux(se) et force de proposition.
o Orienté(e) résultats et performance.
o Bonnes capacités d’analyse et de prise de décision.
Compétences requises :
• Compétences commerciales :
o Excellente capacité à comprendre les besoins des prospects et à positionner des solutions adaptées.
o Maîtrise des techniques de prospection (phoning, emailing, LinkedIn, etc.).
o Capacité à négocier et convaincre.
• Compétences organisationnelles :
o Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs prospects en parallèle.
o Sens de l’écoute et de la relation client.
• Compétences relationnelles :
o Bonne communication orale et écrite, à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés.
o Esprit d’équipe et collaboration étroite avec les autres départements (marketing, produit, etc.).
• Outils et technologies :
o Maîtrise des outils CRM.
o Compétences dans l’utilisation des outils bureautiques (pack Office, Google Workspace).
o Connaissances de base en marketing digital et en réseaux sociaux professionnels.