Commercial Closer Expérimenté

18/12/2024 | BURO SERVICES | Contrat CDI |

BURO SERVICES Madagascar est spécialisée dans la création, la gestion et l’administration de sociétés à Madagascar. Nous assurons l’étude des projets, conseillons et fournissons la meilleure solution adaptée aux prestations de nos clients.

1. Qualification des prospects :
o Analyser les besoins des prospects préqualifiés.
o Comprendre leurs attentes et objections potentielles.

2. Réalisation d’appels de closing :
o Mener des entretiens stratégiques avec les prospects.
o Adapter le discours commercial selon le profil du client.

3. Présentation de nos offres et services :
o Maîtriser l’ensemble des produits et services proposés par l’entreprise.
o Présenter les avantages concurrentiels et les solutions sur-mesure adaptées aux besoins du client.
o Illustrer la valeur ajoutée des offres en mettant en avant des cas pratiques ou des témoignages de clients satisfaits.

4. Négociation et conclusion des ventes :
o Proposer des solutions adaptées et sur-mesure.
o Finaliser les ventes en concluant des accords gagnant-gagnant.

5. Suivi des clients :
o Assurer un suivi post-closing pour garantir la satisfaction.
o Fidéliser les clients pour des ventes récurrentes.

6. Reporting et amélioration continue :
o Rendre compte des performances à l’équipe.
o Participer à des sessions de formation pour améliorer vos compétences.

Avantages :
• Rémunération motivante avec commissions non plafonnées.
• Opportunité d’évolution dans une entreprise en pleine croissance.
• Formation continue aux techniques de closing.
• Intégration dans une équipe dynamique et ambitieuse.

Compétences et expérience :
• Expérience significative (minimum 3 ans) en closing ou en négociation commerciale.
• Maîtrise des techniques de vente et de persuasion.
• Excellente communication orale et écrite.
• Capacité à gérer des objections et à conclure des ventes complexes.

Qualités personnelles :
• Orientation résultats et esprit de compétition.
• Empathie et écoute active.
• Proactivité et autonomie dans le travail.
• Goût du challenge et de l’amélioration continue.

Outils et environnement :
• Expérience avec des CRM (Pipedrive).
• Confort avec les outils de visioconférence (Zoom, Google Meet).
• Bonne maîtrise des outils bureautiques.

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